一、項目概況

項目位于益陽市益陽大道與康復北路交匯處，面積11000平方米的專業寫字樓

二、營銷問題診斷

問題一：益陽第一家專業寫字樓，寫字樓需求嚴重不足。

問題二：2008年3月，房地產市場處于最低谷，一個季度務必完成銷售進入上市報表業績。

三、解決策略

1、牢牢抓住“華天”品牌帶給寫字樓客戶的身份感和價值感。

2、抓大客戶資源，引進了泰康保險公司、建設銀行、金牛角等大型公司，完成大客戶銷售。

四、銷售點評

1、2008年3月開始銷售，4月完成全部銷售工作，僅用時一月。

2、實現裙樓商鋪銷售均價21000元/平方米，成交均價高于益陽最高商鋪價20%。寫字樓銷售均價突破4000元/平方米，實現100%一次性付款。

3、打響了益陽專業寫字樓銷售第一槍，隨后代理銷售了益陽鑫天國際寫字樓項目、益陽通程國際財富中心寫字樓項目。